Pyme en crecimiento · Comercio · 900K€ · España
520.000€
de financiación obtenida
"El banco nos pide proyecciones. No tenemos nada."
Una empresaria con un negocio que crecía rápido y una oportunidad clara de expansión. Fue al banco. Le dijeron que no. Fue a otro. Otro no. Nadie le explicaba exactamente qué le faltaba. Facturación: 900K€. El dinero para crecer: bloqueado.
✓ En menos de 2 meses: plan financiero estratégico a 3 años elaborado y 520.000€ de financiación obtenida en condiciones favorables.
«Por primera vez en años dormí bien la noche antes de ir al banco. Fuimos con un plan financiero real y salimos con el dinero.» — C.R., socia directora · Empresa de comercio · 900K€ · España
Empresa familiar · Construcción · 2,1M€ · L'Hospitalet de Llobregat
155.000€
de pérdidas detectadas
"Llevamos 23 años en obra pero nunca sabemos si ganamos o perdemos hasta que llega el cierre anual."
Una constructora familiar con 23 años de historia y obra continua, salvo en la crisis de 2008, que estuvo a punto de cerrarles. Siempre había trabajo, siempre había facturación. Pero al cierre del año, el beneficio nunca era el esperado. El gerente lo achacaba a los costes de los materiales, a los retrasos, a los clientes que pagaban tarde. La realidad era otra: había obras que perdían dinero desde el primer día y nadie lo sabía hasta que era demasiado tarde.
✓ Implantación de control de costes por obra. Detectados 155.000€ de pérdidas ocultas en dos proyectos deficitarios que llevaban meses en marcha. A partir de ese momento, cada obra tiene su propio seguimiento financiero en tiempo real.
«Llevaba 23 años con la sensación de que algo se me escapaba. Ahora cada obra tiene su propio seguimiento y esa sensación desapareció.» — F.T., gerente · Construcción · 2,1M€ · L'Hospitalet de Llobregat
Transporte y logística · Multisede · 11,9M€ · Zaragoza
410.000€
de ahorro anual
"Crecemos pero no sabemos qué parte del negocio nos hace ganar dinero y qué parte nos lo quita."
Una empresa de transporte con más de 20 años de historia y sedes repartidas por toda España. Habían crecido orgánicamente, abriendo delegaciones allí donde había demanda. El resultado: una estructura grande, compleja y opaca. Con 11,9M€ de facturación, nadie sabía con certeza qué era rentable y qué estaba drenando los recursos del resto.
✓ Análisis de rentabilidad por sede y por línea de negocio. Una línea de servicio que llevaba toda la vida en la empresa, parte de su identidad, resultó ser la más deficitaria. Decisión difícil pero necesaria: se eliminó. Ahorro anual de 410.000€ que pasó directamente a mejorar el resultado del grupo.
«Por primera vez en veinte años sentí que dirigía la empresa en lugar de que la empresa me dirigiera a mí. Fue duro. Pero los números no mentían.» — D.L., director general · Transporte y logística · 11,9M€ · Zaragoza
Servicios profesionales · Consultoría jurídica · 1,2M€ · Barcelona
45 clientes
reajustados o eliminados
"Facturamos bien pero no sabemos cuánto nos cuesta cada cliente."
Un despacho de consultoría jurídica con años de trayectoria y una cartera de clientes que no paraba de crecer. El problema: cuantos más clientes, más agotado estaba el equipo. Facturaban bien pero nadie dormía tranquilo. La sensación era que trabajaban para todos menos para ellos mismos. Con 1,2M€ de facturación, no tenían ni idea de qué clientes les hacían ganar dinero y cuáles se lo estaban comiendo.
✓ Análisis de rentabilidad por cliente. Identificados los 19 clientes que generaban el 73% del beneficio real. A los 45 clientes deficitarios: subida de tarifas a precio sin pérdidas o fin de la relación. El equipo trabaja menos horas y gana más.
«Fue incómodo verlo. Pero el equipo notó el cambio antes que yo. Menos agobio, menos horas, más resultado.» — M.R., socio director · Consultoría jurídica · 1,2M€ · Barcelona
