Empresa familiar · Construcción · 2,1M€ · L'Hospitalet de Llobregat
155.000€ de pérdidas detectadas
"Llevamos 23 años en obra pero nunca sabemos si ganamos o perdemos hasta que llega el cierre anual."
Empresa familiar con 23 años de trayectoria y obra continua. Había facturación, pero el resultado de cada proyecto se conocía demasiado tarde.
✓ Implantamos control de costes por obra. Detectamos 155.000€ de pérdidas ocultas en dos proyectos deficitarios y dejamos implantado el seguimiento financiero por proyecto.
«Tenía la sensación de que algo se me escapaba. Ahora sé cuánto gano con cada obra.» · F.T., gerente · Construcción · 2,1M€ · L'Hospitalet de Llobregat
Transporte y logística · Multisede · 11,9M€ · Zaragoza
410.000€ de ahorro anual
"Crecemos pero no sabemos qué parte del negocio nos hace ganar dinero y qué parte nos lo quita."
Empresa de transporte con 11,9M€ de facturación y varias sedes. El crecimiento había hecho difícil saber qué parte del negocio generaba beneficio y cuál consumía recursos.
✓ Analizamos la rentabilidad por sede y línea de negocio. Se eliminó una línea deficitaria y el ahorro anual fue de 410.000€.
«Ahora siento que tengo el control de la empresa.» · D.L., director general · Transporte y logística · 11,9M€ · Zaragoza
Pyme en crecimiento · Comercio · 900K€ · España
520.000€ de financiación obtenida
"El banco nos pide proyecciones. No tenemos nada."
Empresa en crecimiento, 900.000€ de facturación, con una oportunidad clara de expansión. Necesitaba financiación y no tenía preparado el plan financiero ni toda la información que los bancos iban a pedir para estudiar la operación.
✓ Preparamos las proyecciones y toda la información financiera, pero también la operación como la iba a analizar el banco: qué documentación pediría, qué puntos tendría que justificar la empresa y cómo presentar y negociar la financiación. Resultado: 520.000€ de financiación obtenida en menos de dos meses y en condiciones favorables.
«Por primera vez en años dormí bien la noche antes de ir al banco.» · C.R., socia directora · Empresa de comercio · 900K€ · España
Servicios profesionales · Consultoría jurídica · 1,2M€ · Barcelona
45 clientes reajustados o eliminados
"Facturamos bien pero no sabemos cuánto nos cuesta cada cliente."
Despacho de 1,2M€ de facturación con una cartera creciente y un equipo cada vez más sobrecargado. No conocían la rentabilidad real de cada cliente.
✓ Analizamos la rentabilidad por cliente. 19 clientes generaban el 73% del beneficio. Con los 45 deficitarios se revisaron precios o se puso fin a la relación.
«El equipo lo ha notado muchísimo. Vamos menos agobiados y ya no tenemos esos clientes que nos absorbían y no nos compensaban.» · M.R., socio director · Consultoría jurídica · 1,2M€ · Barcelona
Industria del mueble · 3ª generación · 7,3M€ · Cornellà
+11,2% de mejora de margen
"Producimos más cada año pero el margen no mejora."
Fabricante familiar de tercera generación con 7,3M€ de facturación récord, pero con un margen que no mejoraba al mismo ritmo que las ventas.
✓ Analizamos margen por producto y cliente. Se eliminaron tres líneas deficitarias y el margen mejoró un 11,2% en seis meses.
«Vendíamos cada vez más y el beneficio apenas cambiaba. Ahora sabemos qué productos nos interesa fabricar y cuáles nos estaban haciendo perder margen.» · R.P., director general · Industria del mueble · 7,3M€ · Cornellà
Retail textil · 4 tiendas · 1,9M€ · Provincia de Barcelona
173.000€ de ahorro anual
"Tenemos 4 tiendas. No sabemos cuál tira del negocio y cuál lo está frenando."
Cadena de cuatro tiendas con 1,9M€ de facturación. Vendía más, pero no sabía qué punto de venta aportaba beneficio y cuál lo estaba reduciendo.
✓ Analizamos la rentabilidad por tienda. Se cerró un punto deficitario, se renegoció otro alquiler y el ahorro anual fue de 173.000€.
«Cerrar esa tienda me dolió muchísimo. Había puesto mucho en ella y sentía que cerrar era fracasar. Con el tiempo entendí que era lo que necesitaba el negocio.» · P.V., propietaria · Retail textil · 1,9M€ · Provincia de Barcelona
Servicios de salud · Clínica dental · 2 socios · 1,3M€ · Barcelona
+16% de facturación en 1 año
"Somos 2 socios en una clínica. Cada uno tiene una visión distinta de si el negocio va bien o mal."
Clínica de 1,3M€ con dos socios que tenían visiones distintas sobre la evolución del negocio y no compartían una misma base de información.
✓ Implantamos un cuadro de mando mensual común. Con los datos, los socios decidieron incorporar nuevos perfiles y la facturación aumentó un 16% en el primer año.
«Antes mi socio y yo podíamos darle vueltas a la misma decisión y cada uno lo veía de una manera. Ahora miramos los mismos números y decidimos más rápido.» · A.M. y J.C., socios · Clínica dental · 1,3M€ · Barcelona
Empresa familiar · Servicios de mantenimiento · 2,7M€ · Barcelona
Ahorro real en coste financiero
"Llevamos años creciendo pero no sabemos si realmente ganamos dinero."
Empresa familiar de 2,7M€ que crecía cada año, pero seguía llegando a final de mes con tensión de caja y sin una visión clara de la rentabilidad por cliente.
✓ Implantamos cuadro de mando, análisis de rentabilidad y previsiones. La deuda se refinanció con ahorro en coste financiero y se amplió la línea de crédito.
«La primera vez que vimos las previsiones pensé: ¿por qué no hicimos esto antes?» · J.M. y A.M., socios propietarios · Servicios de mantenimiento · 2,7M€ · Barcelona