Question 1

¿Sabes cuál es el margen neto real de tu empresa este mes?

Accepted Answer

Conocer el margen neto mensual (no el del cierre anual) es el primer indicador de visibilidad financiera. Muchos CEOs lo desconocen porque su gestor solo cierra cuentas una vez al año. Un CFO externo lo monitoriza mensualmente con datos actualizados.

Question 2

¿Puedes identificar qué línea de negocio o servicio te genera más beneficio?

Accepted Answer

No basta con saber qué factura más. La clave es saber qué genera más beneficio real descontados todos los costes directos e indirectos. Sin este análisis es imposible priorizar dónde crecer y dónde reducir.

Question 3

¿Cuántos días tarda de media tu empresa en cobrar de sus clientes?

Accepted Answer

El periodo medio de cobro (PMC) mide cuántos días pasan desde que emites una factura hasta que el dinero está en cuenta. Por encima de 75 días se convierte en un riesgo de liquidez aunque las ventas vayan bien.

Question 4

¿Has tenido que retrasar pagos a proveedores en los últimos 6 meses por falta de liquidez?

Accepted Answer

Retrasar pagos a proveedores es una señal de que el ciclo de caja no está bien gestionado. Puede ocurrir incluso con buenas ventas si el cobro tarda más que el pago. La previsión de tesorería a 90 días permite anticiparlo y evitarlo.

Question 5

Cuando tomas una decisión importante (invertir, contratar, abrir mercado), ¿en qué te basas?

Accepted Answer

Las decisiones estratégicas tomadas solo con intuición —sin proyecciones financieras ni análisis de escenarios— multiplican el riesgo en la pyme. Un CFO externo aporta el modelo financiero que convierte la intuición en decisión fundada.

Question 6

¿Tienes un cuadro de mando o KPIs que revises cada mes?

Accepted Answer

Un cuadro de mando con 5-8 indicadores clave (margen bruto, EBITDA, cashflow, rentabilidad por línea) permite detectar desviaciones antes de que se conviertan en problemas. Sin él, la empresa se gestiona reactivamente.

Question 7

¿Sabes cuánto pagas realmente en impuestos como porcentaje de tu beneficio?

Accepted Answer

El tipo efectivo del Impuesto sobre Sociedades suele diferir significativamente del tipo nominal del 25%. Conocerlo y optimizarlo activamente cada año puede suponer una diferencia relevante en el resultado neto de la empresa.

Question 8

¿Planificas la fiscalidad antes de tomar decisiones o la descubres después?

Accepted Answer

La planificación fiscal proactiva —antes de repartir dividendos, comprar un activo o reestructurar la sociedad— permite optimizar la carga tributaria. Decidir primero y ver las consecuencias fiscales después suele costar más de lo necesario.

Question 9

Si mañana necesitaras financiación bancaria, ¿tienes un plan financiero actualizado?

Accepted Answer

Los bancos exigen proyecciones a 3 años, modelo financiero y previsión de tesorería antes de aprobar financiación. Las empresas que los tienen preparados consiguen mejores condiciones y en menos tiempo. Sin ellos, el proceso se alarga meses o se frustra.

Question 10

¿Quién analiza la situación financiera de tu empresa y propone mejoras?

Accepted Answer

La gestoría lleva la contabilidad y cumple con Hacienda, pero no analiza la rentabilidad del negocio ni propone acciones de mejora. Un CFO externo cubre ese rol estratégico: analiza, propone y acompaña las decisiones financieras de la empresa.

¿Cuánta visibilidad tienes realmente sobre los números de tu empresa?

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